Как увеличить продажи в 2018

Умение увеличить продажи доступно не каждому. И дело вовсе не в выигрышных предложениях конкурентов и фарте. В продажах одни выигрывают, другие – проигрывают, и присоединиться к успешной группе может каждый. Главное условие – соблюсти несложные правила.

Познайте ценность

Предложение, выставляемое на всеобщий суд, будет востребовано только в том случае, если имеет ценность для потребителя. И донести до него эту ценность – задача продавца. Первое, что стоит сделать – создать и осознать ценность продукта, разобрать ее по молекулам и сложить в целостный образ. Жить и дышать созданным – только так можно достичь цели и вызвать доверие потребителей. Если сам продавец не верит в ценность его произведения, почему в нее поверит кто-то другой?

Обратитесь к лидам

Увеличьте продажи, обратившись к  существующим лидам

Зачем придумывать и воплощать в жизнь новое, когда существующие ресурсы не исчерпаны? Увеличьте продажи, обратившись к существующим лидам, займитесь их выращиванием, увеличивая стратегический запас на будущее. Сегодня только треть крупных продажников признают то, что полностью используют потенциал имеющихся лидов, повышая при этом эффективность работы. Хотя, на практике доказано, что выращенные лиды на 20% успешнее, чем обычные, и повышают продаваемость продукции компании. Имея в арсенале мощные программы лидогенерации, владельцы бизнеса получают в 2 раза больше довольных клиентов.

Делитесь знаниями

Потребитель жаждет познавать новое. Каким бы ни было предложение, оно устаревает и перестает быть цепляющим для потенциального покупателя. Обучайте, делитесь знаниями и опытом, преподносите новую информацию по частям, дозировано, увлекая и вызывая потребность в постоянном получении новых идей.

Делитесь информацией, необходимой слушателю, полезной ему

Таким образом легко повысить ценность предложения и увеличить возможности лидогенерации. Но информация, преподносимая потребителю, должна быть ему нужна. Как понять, что хотят клиенты? Как помочь им решить проблему? Любую покупку, приобретение люди совершают, исходя исключительно из своих нужд. То же самое можно сказать касательно контента – делитесь информацией, необходимой слушателю, полезной ему. Так можно быстро привлечь внимание и получить желаемое.

Взаимодействуйте

Нести в массы новое и непознанное – хороший вариант, но он вряд ли найдет отклик, если будет реализован без учета особенностей аудитории. Научитесь слышать и чувствовать потребителей, общайтесь, взаимодействуйте, обменивайтесь мнениями. Здесь пригодится умение убеждать, доносить мысль так, чтобы она была понята. Всегда следует помнить – только слаженная командная работа приводит к успеху и воплощению желаемого в жизнь, а, значит, увеличению продаж.

Снизьте риски

Риск, конечно, дело благородное, но – лишь на словах. Никто не захочет рисковать, имея шанс получить тот же продукт на выходе без опасности ошибиться. Предоставьте покупателю возможность получить желаемый результат с минимальным риском. Минимизируйте опасности, встречаемые на пути потребителей, и максимально устраните преграды, барьеры, подводные камни. Продажи выше там, где больше доверие и меньше риск – проверено!

Сделайте верную ставку

Вычислить Серого Кардинала и убедить его в необходимости сотрудничества

Сотрудничая с потенциальным клиентом, постарайтесь найти и «обезвредить» главную персону в отделе закупок, от которой зависит принятие решения. Не всегда это руководитель. Задача проста – вычислить Серого Кардинала и убедить его в необходимости сотрудничества. Помните, порой от мнения одного человека зависит успех всего предприятия в целом.

Не снижайте активность

Общение – одна из главных составляющих успешных продаж. С клиентами надо говорить, доносить до них ценность предложения, стимулировать к покупке. Вряд ли потребитель самостоятельно будет искать выход на поставщика продукции – найти общий язык, объяснить, донести, предложить – это задача продавца. Если этого не сделает одна компания, то благодатная ниша моментально будет занята более активным поставщиком.

Планируйте и распределяйте время

Грамотно составленный план продаж – огромная часть успеха. Время уходит быстро и безвозвратно и тратить его на безрезультатные предложения – глупо. Четко распланируйте действия во временных промежутках, берегите каждую минуту. Отследите, в какие моменты время тратится в пустую, и минимизируйте подобные траты. Управляйте графиком работы эффективно, направив все усилия на реализацию успешной программы продаж.

Четко распланируйте действия во временных промежутках

Развивайтесь

Стоя на месте достичь результата невозможно. Рост продаж возможен только при условии постоянного, беспрерывного роста возможностей продавца. Не только материальных – скорее, коммуникативных и творческих. Учитесь по-новому стимулировать развитие лидов, выводите на высший уровень процесс взаимодействия, общения с клиентами, привлечения потребителей.

Последние дни 2017 года – подходящий период для подведения итогов, поиска и выявления ошибок и принятия верных стратегических решений на будущий год.

Готовы в 2018 начать продавать с успехом и достичь новых высот?

Значит, пришло время взглянуть на бизнес с другой стороны и научиться управлять им. Если вкратце перечислить все идеи, описанные в этой статье, то несложно выделить основные мысли – постоянная, непрекращающаяся работа с лидами, определение и донесение до потребителей ценности предложения, умение развиваться и делиться информацией, минимизация рисков, поиск верной цели – Серого кардинала среди штата компании клиента, активность, планирование, саморазвитие.

Проведите эксперимент, ведь начало нового года как нельзя лучше способствует освоению и познанию нового. Реализуя поставленную цель, воспользуйтесь нехитрыми советами. Когда напротив последнего из всех перечисленных пунктов будет поставлен знак плюс – убедитесь, что стратегия работает. Удачных продаж в 2018 и каждом последующем году!

Автор: Татьяна Лукьянова

Leave a Reply