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非公有制经济动态

广东省“走出去”民营企业防控疫情资讯(第七期)

来源:联络部点击:时间:2020-04-22 07:29:18

编者按:47日召开的国务院常务会议决定,第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办,实现中外客商足不出户下订单、做生意。本期资讯将向大家介绍本次线上交易会的基本资料以及参展建议。

 

一、热点事件

商务部相关负责人在410日国新办召开的新闻发布会上介绍,网上广交会将是一个全新的结构设计和流程再造,主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,使展示对接、洽谈、交易融为一体。

线上展示对接平台

本次广交会将建立线上展示对接平台,商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示,并按照大家熟悉的原实体展设置,分为出口展和进口展,分别设立相应展区。其中,出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品,分别设置50个展区;进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材,所有展品同时上线。

组会委将优化查询系统,完善多种语言的搜索功能,便利采购商寻找展商和展品。通过技术手段,重点宣介中国品牌企业和商品。同时,加强供采对接服务,在线举办专场对接活动,加大线上撮合力度,提升办展成效。

跨境电商专区

举办主题为“同步广交会、环球享商机”的活动,通过建立交换链接,按照广交会制定的统一名称和形象,在统一时间开展线上经营活动。

主要包括两个部分:

1.设立跨境电商综试区专题,宣传各综试区工作,推介一批跨境电商品牌企业。

2.择优遴选一批跨境电商平台,突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作,同时兼顾部分B2C平台,鼓励平台组织符合品质标准的各类企业参与这次广交会,扩大受惠企业面。

直播营销服务

广交会将以B2B为主,兼顾部分B2C平台,打造10×24小时全天候线上外贸平台,为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,让中外客商足不出户下订单、做生意。

商务部外贸司司长李兴乾介绍,本届网上广交会将提供直播营销服务,将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。

这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播,同时向大量的客商来进行宣传和推广。

在展前,商务部将对企业进行专题培训,提升企业直播销售能力。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。

在内容上,大家将会看到,6月中下旬在网上举办的广交会将会呈现三大互动板块,使展示对接、洽谈、交易融为一体。

腾讯成为指定技术服务商

415日,中国对外贸易中心(集团)确定腾讯成为第127届广交会技术服务商,为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

腾讯团队已与中国对外贸易中心(集团)就网上举办广交会与腾讯展开多轮研究和探讨。腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台,为参展企业单独设立24小时全天候网上直播间,企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈,也可以通过网络直播面向全球的客商来进行宣传和推广。

二、参展建议

广东会展组展企业协会会长刘松萍表示,线上广交会是目前疫情下的一种特殊应对举措,这种形式既能够保证广交会顺利举行,又能满足公共卫生安全。刘会长也提出以下三点建议:

1. 必须注意加强线上和线下展会的融合

网上广交会”必须注意加强和线下广交会的融合,线上虚拟展不是简单的产品展示,也不是简单的技术运用和技术赋能,还是要立足会展商业思维的创新和会展价值重构。

2. 采取新技术,科技赋能亮点多

可以多采取一些新技术来擦亮广交会金字招牌。通过人脸识别技术、实时渲染3D大屏技术、AI服务、VR技术、光粒子裸眼3D展示系统、线上直播、短视频等各种技术手段和新营销方式运用,加强网上展的情景感和体验感,通过提前进行买家参与线上平台的对接和采购工作,实现精准营销,加强参展商、釆购商的粘合度。

3. 采取市场化运作的机制

采取市场化运作的机制,发挥专业机构的力量和平台作用,如联合阿里、腾讯、京东或快手这类技术与电商企业,借助其技术和平台优势把网上展览做大做强,实现从数据资源运用到数据资源挖掘。

三、风险事件提示

海外新冠疫情蔓延情况下,海外需求萎缩明显,像英国英国家庭时尚品牌Peacocks、美国时尚配饰品牌Fossil等知名品牌都已取消下单,影响了国内不少外贸厂商的正常运营;最近据路透社报道,在受到新冠肺炎疫情影响,被迫关闭850家门店后,有着118年历史的美国老牌百货商店J.C. Penney正在考虑申请破产保护。此前,该公司已让近8.5万名员工停薪休假。在海外买家同样举步维艰的情况下,国内外贸厂商企业该如何保护好自己,以防收益无法收回,货财两失去呢?建议如下:

1.保持对买方的关注

对于在公开市场上市的买方,关注其披露信息,掌握买方经营情况和买方的存货水平、终端销售等变化趋势,重点关注买方的采--销比等关键指标。对于非上市买方,保持与买方的良好沟通,关注其所在国疫情发展情况及当地的防疫措施,结合经济情况和产品情况,评估买方的履约意愿、履约能力以及抗风险能力。

2.梳理在手订单需求

如尚未生产,和买方沟通,争取重新洽谈合同,尽量提高预付款比例。如在生产过程,原材料采购尽量采用少量多频次的方式。如已生产完毕,与买方确认交货方式,缩短信用账期,控制交易敞口和节奏。如已出运,加大收汇跟踪力度。

3.谨慎承接新订单

对于在谈订单,因受疫情影响,多国信用证项下交单困难,同时信用证项下很难做到单单相符、单证相符,因此尽量不选择信用证结算方式,而以多收预付款为主。在承接新订单时,要考虑产品的通用性和转卖性;对于非标准化产品订单和季节性产品订单,要深入评估客户将来延续订单的意愿和能力,避免买方砍单的损失。

4.关注国际物流影响

企业应梳理履约期限内的贸易合同,对于临近交付日的货物提前安排运输及仓储,排查上游供应商和下游销售商的履约能力,确保来料、出货的有效性,避免迟延交付。同时主动与买方及运输公司就船期、滞期费等相关问题协商达成一致,并对贸易合同中修订部分作出明确规范约定,防范贸易纠纷导致的违约风险。

5.加强与专业出口信用保险机构的沟通联系

综合运用资信调查、风险评估、信息共享、信用保险、海外追偿等国家平台资源和风险管理措施保障自身权益。

6.五个角度,全面把握

生产--尽量备足今后一段时间生产所需的上游半成品或原材料,谨防面临供应链中断难题。

需求--重点做好主要出口国需求下降带来的产成品出口减少以及库存增加的风险准备。

管理--加强内部风险控制、优化制度体系、强化客户资源的整合与管理和提升组织能力。

产业链--加强全球生产及供应链的多国布局,对冲高度专业化分工带来的单一国家供应链的生产风险。

获客渠道--线下展会获客目前比较困难,各大B2B平台发布多项限制措施,布局独立站不仅是长远计划,更是当下刚需。

广东省工商联联络部

中国出口信用保险公司广东分公司

2020420

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